Chargé d’affaires

Son rôle
Il est responsable d’un portefeuille d’entreprises industrielles et commerciales. 
Le chargé d’affaires suit au quotidien sa clientèle et propose des solutions adaptées en matière de crédits, placements, moyens de paiement, épargne salariale... 
Il doit enrichir son portefeuille en trouvant de nouvaux clients. Il peut monter des programmes d’investissement, faciliter une implantation à l’étranger ou optimiser la gestion de la trésorerie. Il n’est pas rattaché à une agence, mais à un centre d’affaires, structure autonome spécialisée dans le marché des entreprises Avant toute décision importante, il analyse la situation financière de l’entreprise et évalue les risques, en concertation avec sa hiérarchie et avec l’appui de services spécialisés. Il dispose ensuite d’une marge de manœuvre importante pour négocier la vente des produits ou des services demandés.

Les qualités requises
Il doit avoir des connaissances étendues dans des domaines variés : économiques, juridiques et fiscales. Ce métier nécessite de réelles qualités humaines, le sens de la négociation, ainsi que de bonnes capacités d’analyse et de synthèse. Le chargé d’affaires doit être souple, adaptable et capable de passer rapidement d’une activité à une autre. Une autonomie qui va de pair avec un certain esprit d’équipe.

La formation
Pour débuter, un niveau bac + 5 est requis. Ce diplôme est préparé à l'IUP banque assurance de Caen, Master 2 "chargé d'affaires entreprise". Il est également possible d’exercer ce métier par une évolution en interne et après une formation en interne.

Le salaire du débutant
Entre 1 850 et 2 150 euros bruts par mois, assortis dans certaines banques d’une part variable en fonction du résultat. 

Et après ?
Ce métier ouvre de nombreuses portes. Ainsi, il est possible de prendre en charge un portefeuille de grandes entreprises, de se spécialiser sur un créneau pointu (monétique, crédit-bail...) ou de rejoindre le siège social à un poste fonctionnel (marketing, inspection, ressources humaines...).